Le vende al Estado, o quiere empezar
Su oferta no se cae por el precio. Se cae por un documento. El Estado es el comprador más grande del país, y entrar tiene dos trampas. Quedar eliminado por un documento mal firmado, o ganar el contrato y pasar meses detrás del pago en tesorería. Aquí se trabaja sobre las dos.
Revisión de oferta antes del cierre
Se revisan los puntos jurídicos y documentales de la oferta mientras todavía existe tiempo para corregir. El objetivo no es prometer una adjudicación, sino evitar que la oportunidad se pierda por algo que podía detectarse antes. No incluye la elaboración de la oferta desde cero ni la representación ante la entidad. Alcance y condiciones, a definir caso por caso por ahora.
Observaciones y subsanaciones
Se responden los requerimientos de la entidad y las observaciones de otros proponentes, con argumento jurídico y dentro del plazo. Es el momento en que más procesos se pierden por no contestar bien.
Ejecución sin sanciones
Acompañamiento en actas, modificaciones, prórrogas y suspensiones. La mayoría de las multas nacen de un documento que nadie firmó a tiempo, no de un incumplimiento real.
Cobro de lo adeudado
Gestión de saldos pendientes y facturas atrasadas, sin romper la relación con el supervisor, que es quien firma el próximo contrato.
Preparación para empezar
Para la empresa que nunca se ha presentado. Qué se necesita, qué procesos puede perseguir de verdad, y cómo organizarse antes de la primera oferta.
Si usted es la entidad
Estudios previos, pliegos y defensa de la actuación contractual. Es el lado donde trabajo todos los días, y por eso conozco el otro.